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有人上门（第3页）

“陈姑娘，既然您明白我的意思，那我就明人不说暗话，您穿我芙蓉阁的衣裳，我每月再给您五十两，如何？”

“方老板，您要先考虑清楚，是来和我合作还是来买我穿您家的衣裳。”

“两者有什么区别？”

他不解问。

陈萱好整以暇道：“如果您是来买我穿您家衣裳，恕我不卖，若是和我合作，我就愿意穿芙蓉阁的衣裳。”

“合作？怎么合作？”

他忍不住追问。

陈萱这时却不急着开口，而是指了指方老板面前的一碗水，那是他刚来时陈珠给他舀的，他一口未动，笑着道：“方老板，说了这么久，您一定渴了，不若先喝口水吧。”

他愣了一下，不由重新打量陈萱，收起了心里的轻视，不仅将面前的水一饮而尽，还赞叹：“这水真甜。”

陈萱见他喝完了这杯水，才开口道：“方老板，我要在县里开间铺子，同样买衣裳。”

方老板脸上瞬间不满，陈萱安抚道：“您先别急，我没有耍您的意思。”

“我不是要和县里的成衣铺子抢生意，而是准备只卖二手衣，昌平县是眉州的中心，来县里讨生活的不知凡几，其中有像我们家这样的贫苦人家，是买不起衣裳的，只能去当铺买些旧衣，我们为什么要把这个生意让给当铺做？”

方老板要开口，陈萱却没有给他开口的机会，”

方老板，我当然知道，要做二手生意需要成本，储藏成本，资金成本。

我向您承诺这些成本由我承担，您要做的就是收旧衣给我，这些旧衣必须是您家卖出去的。”

“而我把这些衣裳重新缝补，卖给贫苦人家，你说，他们愿不愿意买？”

卖二手衣是陈萱深思熟虑地结果，她在县里那几天，出门深入了解了一下昌平县，发现穷人们买衣裳多是买布，然后回家自己裁剪、缝补。

衣物的结实、美观程度参差不齐，这些能买布自己做衣裳的人已是好的了。

来昌平县找活计的不知凡几，这些人并不是都会做衣裳，男子们更是完全不会。

那他们怎么办呢，一个是托人，一个是去店里买。

大多数会选择托人，因为店里买确实贵了，但是托人也会欠下人情，报酬也不是完全没有的，只是比去店里买划算些。

而她做二手衣生意，首先价格就不会贵，在古代，由于不像现代那样信息爆炸，二手的物品可以通过多种渠道销售，自然有人愿意出价，在这里，二手衣价格说是腰斩也不为过了，毕竟不比新衣。

其次，她的二手衣铺子不比当铺，当铺的二手衣生意多是冬衣，是为过不起冬的穷人提供的，太过破烂旧衣是不收的，这样的衣裳没有市场。

陈萱却不会，一年四季的衣裳她都收，再破的衣裳她也会收，收完以后，再聘绣娘，将这些衣裳拆补，又是一件崭新的二手衣了。

她相信，这样物美价廉的二手衣，在昌平县绝对有市场。

所以，她笑着等方老板的回答。